無(wú)論是消費(fèi)者直接從長(zhǎng)沙貨架上選擇商品還是通過(guò)營(yíng)業(yè)員之手形成的出售，商品的貨架管理都是十分重要的。

滿足的貨架方位可以有效減少脫銷現(xiàn)象，減少由于脫銷給客戶和消費(fèi)者帶來(lái)的不良影響，減少客戶及公司由于商品脫銷所帶來(lái)的直接利潤(rùn)損失；對(duì)消費(fèi)者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的方針；而且，由于良好的貨架陳設(shè)，可以幫助商品建立品牌形象。滿足陳設(shè)面積的標(biāo)準(zhǔn)以陳設(shè)7～10天的正常出售量為好，否則會(huì)造成常常需要補(bǔ)貨的現(xiàn)象，如果工作中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就極容易出現(xiàn)缺貨的情形。如果需要比較大的陳設(shè)量合作出售量，那么選擇一個(gè)額外的比較大的方位顯然也是十分必要的。

在進(jìn)行商品的貨架陳設(shè)時(shí)，要留意不同類別的商品集中擺放，盡量做到分門別類。如果商品是水平方式擺放，那么同一品牌、不同規(guī)格的商品應(yīng)當(dāng)在兩頭擺放；如果是筆直擺放，那么同一個(gè)品牌、不同規(guī)格的商品應(yīng)上下擺放。這樣陳設(shè)的目的是為了建立一個(gè)鞏固的品牌封面，強(qiáng)化品牌的視覺沖擊力。

貨架陳設(shè)中的黃金方位是以消費(fèi)者視線為中心來(lái)決定的。在中國(guó)市場(chǎng)，黃金方位是以中國(guó)家庭主婦的平均身高155CM為基準(zhǔn)，離貨架約70～80CM的距離，最佳范圍是以視線下20度的地方為中心，向上10度和向下20度之間的區(qū)間。最適合顧客拿取的高度是75～125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴(kuò)大到60～150CM之間；陳設(shè)的高度極限為上方在150～170CM之間，下方在30～60CM之間。有的時(shí)候，商品擺放過(guò)低，雖然有存貨在貨架上，但是會(huì)形成一般所說(shuō)的“視覺上的脫銷”，這種情況與實(shí)際的商品脫銷，本質(zhì)上沒有差別，都造成了經(jīng)營(yíng)上的損失。

在進(jìn)行商品生動(dòng)化陳設(shè)的時(shí)候，出售人員要始終留意，競(jìng)賽品牌在長(zhǎng)沙貨架上必定有其相應(yīng)的陳設(shè)方位，正確的選擇是：沒有必要（也很少有可能）把競(jìng)賽品牌撤離貨架，而應(yīng)當(dāng)是爭(zhēng)取到比競(jìng)賽品牌更有優(yōu)勢(shì)的方位，陳設(shè)面積至少應(yīng)與商品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)。 成功的貨架管理應(yīng)當(dāng)達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）將方針商品分銷到方針零售店內(nèi)；

（2）分銷新商品到方針零售店；

（3）店內(nèi)商品陳設(shè)常常能得到有效的改進(jìn)；

（4）商品有必要保持清潔、規(guī)整擺放；

（5）輪轉(zhuǎn)貨架上的商品，把老商品擺放于長(zhǎng)沙貨架前，新商品擺放于貨架后（先進(jìn)先出）；

（6）商品正面應(yīng)向前擺放；

（7）增加合理的陳設(shè)面并使用公司的助銷品；

（8）防止假冒、仿制商品擺放在旁邊；

（9）零售價(jià)格管理到位；

（10）執(zhí)行黃金陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。