琳瑯滿目的產(chǎn)品對出售的促進(jìn)作用無需質(zhì)疑。有資料表明，放滿陳列可均勻進(jìn)步24％的出售額。下面我們就一起學(xué)習(xí)怎么進(jìn)行貨架陳列調(diào)整。貨架每一格至少3個種類（暢銷產(chǎn)品的可少于3個種類），確保種類數(shù)量。就單位面積而言，均勻每平米要到達(dá)11至12個種類。

　　產(chǎn)品放滿要做到以下幾點(diǎn)：

　　01、產(chǎn)品暫缺貨時

　　要采用出售頻率高的產(chǎn)品來臨時填補(bǔ)空缺產(chǎn)品方位，但應(yīng)留意產(chǎn)品的種類和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。放滿只是一個平面的規(guī)劃，實(shí)際上，產(chǎn)品是立體排放的，更細(xì)致的研討在于產(chǎn)品在整個貨架上怎么立體分布。

　　02、系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向擺放

　　假如它們橫向擺放，顧客在挑選某個產(chǎn)品時就會感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)則上下筆直移動方便，其視野是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選產(chǎn)品，就能清楚地看到1至5層湖南貨架上的產(chǎn)品。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確實(shí)不一樣?？v向擺放能使系列產(chǎn)品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一望而知。系列產(chǎn)品縱向擺放會使20～80％的產(chǎn)品出售量進(jìn)步。別的，縱向擺放還有助于給每一個品牌的產(chǎn)品一個公平合理的競爭機(jī)會。

　　03、重視貨架上的黃金段位

　　進(jìn)步門店日常出售較關(guān)鍵的是湖南貨架上黃金段位的出售才能。根據(jù)一項(xiàng)查詢顯示，產(chǎn)品的方位進(jìn)行上、中、下3個方位的調(diào)換，產(chǎn)品的出售額會發(fā)生如下改變：從下往上挪的出售一概上漲，從上往下挪的一概下跌。這份查詢不是以同一種產(chǎn)品來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的，所以不能將該定論作為遍及真理來運(yùn)用，但“上段”方位的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。

　　04、合理區(qū)分貨架

　　實(shí)際上目前遍及使用的貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上較佳的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將產(chǎn)品的段位進(jìn)行區(qū)分：黃金線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛較簡單看到、簡單拿到產(chǎn)品的方位，所以是較佳方位。