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貨架廠家資源的搶奪是一場持久戰(zhàn)，競賽對手同時也在不斷地發(fā)動搶占貨架的攻勢。在這種情況一，只有繼續(xù)不斷地狠抓理貨工作，不給競賽對手趁虛而入的時機(jī)，才或許保持競賽優(yōu)勢。
貨架資源的搶奪也是一場拉鋸戰(zhàn)，各競賽品牌不斷投入資源用于貨架的搶奪。貨架作為完結(jié)產(chǎn)品銷售不可缺少的資源，肯定不能輕易丟掉貨架的控制權(quán)，該投入的就需要投入。一般來說，用于搶占貨架的投入基本是有用的、經(jīng)濟(jì)的投入。要有滿足的預(yù)算來支撐陳設(shè)的打開。如盡或許爭奪好的陳設(shè)位及較多的陳設(shè)面，給零售商及分銷商以陳設(shè)津貼或展開陳設(shè)競賽，影響其做好陳設(shè)的熱情。
杰出的客情聯(lián)系，在于合作過程中繼續(xù)地培育。那種需求對方支撐的時分，才去發(fā)展客情聯(lián)系的做法是不或許如愿以償?shù)摹Ｆ匠Ｖ匾暸c零售商保持杰出的客情聯(lián)系，給予零售商量力而行的支撐和幫助，要害時分才能獲得零售商的支撐。
為調(diào)集零售商幫忙產(chǎn)品陳設(shè)的積極性，制定產(chǎn)品陳設(shè)查核的標(biāo)準(zhǔn)，零售商、經(jīng)銷商到達(dá)查核標(biāo)準(zhǔn)的，給予陳設(shè)獎賞。這樣做的上的是為了售點(diǎn)繼續(xù)保持產(chǎn)品陳設(shè)生動化，如果通過給零售商陳設(shè)獎賞，比貨架廠家自己直接做產(chǎn)品陳設(shè)更省錢，不失為一種好辦法。
業(yè)務(wù)員在每一個零售終端都要合理使用貨架空間，在保持店堂全體陳設(shè)協(xié)調(diào)的前提下，向店員提出自己的陳設(shè)主張，并具體說明其做點(diǎn)和可以給零售店帶來的利益，得到允許后，要立即幫助店員進(jìn)行貨位調(diào)整，用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的作業(yè)態(tài)度和豐滿的作業(yè)熱情感染對方。如果對方有貳言，先把其贊同的部分加以調(diào)整，沒有完結(jié)的目標(biāo)可在今后的拜訪中逐漸達(dá)到。
